销售行业提成设计 ,销售行业提成设计方案 2025-07-25 5 rdvgfokm

1. 产品销售提成最佳方案？
2. 如何设计销售人员薪酬绩效激励方案？
3. SaaS创业如何科学地设计销售提成？
4. 销售提成怎么算才合理？

产品销售提成最佳方案？

产品销售提成的最佳方案通常 是和具体的产品有关联。不同的产品提成方案是不同的，也会有比较大的差别；如可以根据产品销售的具体数字，可以逐层来设立提成方案，达到一定数量可以设立一个提成方案；达到另外一个数量级时再设立一个提成方案，可以充分调动业务人员的销售积极性。

如何设计销售人员薪酬绩效激励方案？

固定+绩效+个人提成+公司分红

职务

工资

（固+绩）

个提

部门提成

战区提成

公司提成

公司分红

总经理

10000

18%

无

无

1%

20%

副总

8000

18%

无

无

1%

10%

总监

5000

18%

无

2%

无

5%（前2名）

高级经理

4000

18%

经理

3500

18%

代经理

3000

16%

2%

高级业务员

3000

14%

4%

r业务员

2500

12%

6%

实习业务员

2000

10%

8%

客服

3500

18%*30%

无

无

无

0.05%，正常目标80%以上

行政

3000

18%

无

无

无

正常目标80%以上0.03%

财务

3500

18%

无

无

无

0.05%，正常目标80%以上

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销售行业的工资结构一般都是底薪加提成的方式，行业不同底薪多少和提成点数都不一样！

当然也有的行业是没有底薪，只靠提成，^_^比如报销行业，地产中介！

我们行业的底薪和提成相对而言还是比较人性话的！大概是这样的结构！首先是底薪部分

销售员分初级，中级，高级，工资在4000到6000

销售经理分初级，中级，高级工资在6000到8000

销售总监都是1.5万起了

当然这个待遇是指刚入职时侯的待遇，上班时间越长底薪会越高！

另外就是提成部分了

销售人员2个点

销售经理带小团队1个点

销售总监带大团队0.5个点

年终奖主要靠年度的增长，增长越多，奖金越多！

SaaS创业如何科学地设计销售提成？

SaaS这种模式，说白了就是把以前软件销售的方式，变成云上的计时收费而已。软件定制开发的年代，我们知道对待不同的业务公司也会进行定制，因为公司不同，行业不同，像销售提成这种业务也是千奇百怪的存在。

如各种提成方式，分档比例，激励机制，职级绩效，暂时性提成方案等等，组合到一起恐怕设计的都不愿意来算。

所以需求的科学的设计是不存在的。

这里我建议***用SaaS+FaaS的方式，F是Function的意思，即功能即服务，我认为SaaS和FaaS并没有谁代替的说法，而是相互补充的模式。

就像销售提成，可以提炼提成模式做成多个单元模板，按照客户需求，对照模板设置参数即可。

如果缺乏这样的模板，可以立刻开发一套，集成到SaaS系统中即可，调用服务接口，基本连代码都不用修改。

这是现代的开发模式下开发工作的变化和更新，服务以更小的粒度出现，复用性更高。

所以与其探索业务的科学设计，不如考虑如何从技术层面的科学设计更为简便和快捷。

销售提成怎么算才合理？

1、基础工业提成率应为2一3% 。

2、工业中间产品应为3- 4% 。

3、耐用消费品应为4一5% 。

4、非耐用消费品应为5- 6% 。

5、高级技术产品应为5一6% 。

互联网提成按照广告费的5 - 10%， 地区不同提成比例稍有区别

一、销售提成计算方法:

销售提成=销售利润-销售利润x60%(公司营业成本+公司营业税+公司利润)

二、销售利润的计算公式为:

1、销售系数= (合同额一费用总计)一基价;销售系数可分为三种1< 销售系数s1.5、1.5 <销售系数≤22<销售系数。

2、低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额+基价x100%2基本奖金产品基价内的1%。

扩展资料：

1、以每个业务人员为主，销售团队为辅的销售激励

2、以销售团队激励为主，个人激励为辅的销售激励

前端团队激励：不仅激励销售团队（方式可以***用以上某一种），而且将公司市场、客服等所有前端团队均与销售情况直接相联的激励

综合激励：不仅激励销售团队（方式可以***用以上某一种），而且将公司主要部门均与销售情况直接相联的激励