设计行业其他业绩 ,设计行业其他业绩怎么写 2025-10-06 2 rdvgfokm

1. 工程咨询类（造价，招投标）业绩提成怎么设计合理？
2. 产品销售想做业绩对赌，应该怎样设计？要注意什么？
3. 教师教学设计获奖算高级职称业绩吗？

工程咨询类（造价，招投标）业绩提成怎么设计合理？

第一、根据工程类别设置专业系数，一般工程分为公路工程、市政工程、水利工程、房建土建工程、房建安装工程等，设置不同的系数，如房建土建工程系数为1，公路和水利可为0.7，市政0.8，安装1.5~2，装修工程1.2，精装修1.5~2等。

第二、根据项目大小进行分类，由于高速公路、水利等工程金额较大，可按不同的专业设置不同的分段标准，如300万内，300~1000万，1000~5000万等，金额小的提成比例高，大的提成比例低。

第三，出差补贴，根据岗位不同，设置不同的补贴比例。

第四，合理设置复核比例，对项目经理级别的倾斜。

第五，可预留一定比例，作为服务考核，对委托方反馈好的（如增加后续工程、满意度评分）倾斜。

想100%的员工满意是无法做到的，只能说做到尽量的公正、公开，给员工一个公平的工作环境。

作为从业二十年的造价工程师，公司到目前还没有解决这样的问题，作为能干的人是想获得更多的提成，作为刚毕业的是想学到东西，那么公司在薪资上就要区别对待，对于刚毕业的学生达到一定标准给予相对应的薪资，待达到了提成标准的员工进行底薪加提成，至于如何提成，可以参考楼一所讲的，年龄，证书，完成时间，质量，工程难易度，服务态度等综合指标考核

产品销售想做业绩对赌，应该怎样设计？要注意什么？

【灵兽山】观点：企业随着发展阶段的不同，需要设计适合的销售激励制度，业绩对赌是企业成熟期***取的方法。所有的激励都是为了销售额的提升，业绩对赌的本质是销售团队与企业赌自己的业绩完成效果。因为提前设定了对赌额度，团队完成不了要输掉额度，而一旦完成或超额完成，企业要给予更多的奖励。从中可以看出，业绩对赌的设计需要科学数据、激励程度作为基础，同时要注意量力而行。

一、可参考的销售数据是前提，成熟阶段的企业才可以实施

企业要经历初创期和发展期、以及成熟期和转型期，每个阶段业绩数据都是不同的，总的来说是一个渐进的增长趋势。既然是增长就需要前期销售数据作为基础，从而才能制定增长计划，并且这个数据相对来说是稳定的、是一个周期的。

业绩对赌的前提是科学的销售数据，没有这个理性的前置业绩，对赌就成了真正的***，最终受伤害的是企业整体发展。企业也只有在成熟阶段才具备业绩对赌的基础，是通过这种方式来激励销售团队实现销售目标。

一些人认为反正都是为了提高业绩，只要有可参考的销售数据不就可以实施业绩对赌吗？表面上看是可以，但业绩对赌除了数据还有团队和能力，以及企业开出的条件等因素，比如说业绩竞争导致的管辖业务区域变化，都存在不确定性，这些都是企业较成熟时才会出现的现象。

二、业绩对赌需要设计激励诱饵，以便于形成业绩竞赛氛围

企业成熟期产品的销售都会有区域、渠道和客群的划分，这些销售团队不仅要完成业绩任务，同时也会存在竞争比较的情况，这都是很正常合理的。从企业的角度考虑，业绩好的地区需要更好，业绩一般的需要提高，差的需要调整。企业制定的一碗水端平的销售政策是基础，但也难免出现问题。

每个地区都有合理正常的销售数值，比如百人使用率或者市场覆盖率，然而除了这些，企业最需要这个地区销售额提高。不过如果只是分解指标给团队，估计会有一些阻力，比如觉得指标过高或过低。到底这个地区业绩能达到多少呢？除了市场规律，另一个最重要的是团队的努力程度。

比如有的销售团队认为一年能销售500万、有的觉得能销售800万，企业说如果能完成除了原有的奖励，还有超额部分的65%也归团队所有。此时其他地区销售团队也眼红了，说自己能完成1200万，其实大家都知道这个指标很难完成的。销售指标和激励诱饵的联合设计，有利于团队之间形成竞赛氛围，对企业整体是有利的。

三、要注意业绩目标的可完成性，避免偏离企业发展轨道

企业提出团队完不成指标的惩罚额度，而团队做到了企业会追加奖励，此时各个团队就会认真考虑完成业绩额度到底多少合适，企业设定的业绩对赌就可以实施了。好的销售区域指标定得低很多人要，指标太高没人敢对赌，因此大家都会制定一个科学的销售指标了。

可见业绩对赌有利于企业和团队制定科学的销售指标，在这个合理数据基础上，团队不仅考虑了市场诸多因素，也会因此而全力以赴完成业绩目标。业绩对赌在一定程度上是销售团队自己提出了目标，而企业又通过奖惩设定推动了理智和积极性。

企业的所有经营行为，都是为了保证盈利和既定目标的实现。因此一切的治理和管理流程，目标和指标分解，都要科学高效且可完成。在业绩对赌的推动下，企业和销售团队都会尽量降低不切实际的风险，从而使企业走在正确的路上。

四、思考与结语

企业不同阶段***取的发展策略很关键，初创期的简单粗暴是为了快速占领市场，实实在在的奖金和佣金是销售团队最喜欢的。但在企业的成熟期，产品一点点的销售增长都变得不容易，除了竞争等原因，最主要的是团队的保守思想和得过且过的心态。

这些显然不利于企业战略执行，原有的激励机制甚至成为了业绩增长的阻碍，业绩对赌是企业成熟期深耕运营质量，并挖掘销售潜力的行为。销售团队在接到新的任务后，必然会全力以赴组织团队开展工作，毕竟完不成要扣钱，完成和超额了有一大块蛋糕等着大家呢。

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教师教学设计获奖算高级职称业绩吗？

谢邀。这个要看教学设计奖是哪个类别的。若是区级，可能就不算业绩。若是省级可能就是，这还要看你所在学校是怎么规定的。这个都与学校或者[_a***_]局规定有关。

不同地区、不同学校，对同一篇论文或者奖项认定都是不一样的。

高级职称业绩，也就是说已经评上高级职称了，是不是需要晋级？比如，就我们中学来讲，评上高级教师还有7、6、5级之别。在中学高级教师中，五级岗位是最高的了。

在晋级过程中，也是需要填报各种奖项。就看学校和教育局如何认定的。