设计行业销售技巧 -设计行业销售技巧有哪些 2025-10-07 3 rdvgfokm

1. 做设计类销售怎么做好客情维护呢，增强与客户之间的关系？
2. 产品销售想做业绩对赌，应该怎样设计？要注意什么？
3. 如果老板想把设计(我)调岗到销售怎么办？
4. 做家装设计没有经验要从销售开始做吗？

做设计类销售怎么做好客情维护呢，增强与客户之间的关系？

谢谢邀请，对此问题有如下看法:

1.从客户方面讲:设计类产品千差万别，客户当然选择质量好，价格低性价比高的产品，同时要增加和客户的黏度和共同感知度，让客户有需求首先想到。

2.从自身方面讲:设计类销售的产品要有差异性，有别于其他产品，同时总结产品的优点和缺点，优点发扬，缺点改进。

3.最后不紧要增加客户黏合度和产品突出点，更要换位思考，以客户的角度思考问题，这样才能事半功倍。

产品销售想做业绩对赌，应该怎样设计？要注意什么？

【灵兽山】观点：企业随着发展阶段的不同，需要设计适合的销售激励制度，业绩对赌是企业成熟期***取的方法。所有的激励都是为了销售额的提升，业绩对赌的本质是销售团队与企业赌自己的业绩完成效果。因为提前设定了对赌额度，团队完成不了要输掉额度，而一旦完成或超额完成，企业要给予更多的奖励。从中可以看出，业绩对赌的设计需要科学数据、激励程度作为基础，同时要注意量力而行。

一、可参考的销售数据是前提，成熟阶段的企业才可以实施

企业要经历初创期和发展期、以及成熟期和转型期，每个阶段业绩数据都是不同的，总的来说是一个渐进的增长趋势。既然是增长就需要前期销售数据作为基础，从而才能制定增长计划，并且这个数据相对来说是稳定的、是一个周期的。

业绩对赌的前提是科学的销售数据，没有这个理性的前置业绩，对赌就成了真正的***，最终受伤害的是企业整体发展。企业也只有在成熟阶段才具备业绩对赌的基础，是通过这种方式来激励销售团队实现销售目标。

一些人认为反正都是为了提高业绩，只要有可参考的销售数据不就可以实施业绩对赌吗？表面上看是可以，但业绩对赌除了数据还有团队和能力，以及企业开出的条件等因素，比如说业绩竞争导致的管辖业务区域变化，都存在不确定性，这些都是企业较成熟时才会出现的现象。

二、业绩对赌需要设计激励诱饵，以便于形成业绩竞赛氛围

企业成熟期产品的销售都会有区域、渠道和客群的划分，这些销售团队不仅要完成业绩任务，同时也会存在竞争比较的情况，这都是很正常合理的。从企业的角度考虑，业绩好的地区需要更好，业绩一般的需要提高，差的需要调整。企业制定的一碗水端平的销售政策是基础，但也难免出现问题。

每个地区都有合理正常的销售数值，比如百人使用率或者市场覆盖率，然而除了这些，企业最需要这个地区销售额提高。不过如果只是分解指标给团队，估计会有一些阻力，比如觉得指标过高或过低。到底这个地区业绩能达到多少呢？除了市场规律，另一个最重要的是团队的努力程度。

比如有的销售团队认为一年能销售500万、有的觉得能销售800万，企业说如果能完成除了原有的奖励，还有超额部分的65%也归团队所有。此时其他地区销售团队也眼红了，说自己能完成1200万，其实大家都知道这个指标很难完成的。销售指标和激励诱饵的联合设计，有利于团队之间形成竞赛氛围，对企业整体是有利的。

三、要注意业绩目标的可完成性，避免偏离企业发展轨道

企业提出团队完不成指标的惩罚额度，而团队做到了企业会追加奖励，此时各个团队就会认真考虑完成业绩额度到底多少合适，企业设定的业绩对赌就可以实施了。好的销售区域指标定得低很多人要，指标太高没人敢对赌，因此大家都会制定一个科学的销售指标了。

可见业绩对赌有利于企业和团队制定科学的销售指标，在这个合理数据基础上，团队不仅考虑了市场诸多因素，也会因此而全力以赴完成业绩目标。业绩对赌在一定程度上是销售团队自己提出了目标，而企业又通过奖惩设定推动了理智和积极性。

企业的所有经营行为，都是为了保证盈利和既定目标的实现。因此一切的治理和管理流程，目标和指标分解，都要科学高效且可完成。在业绩对赌的推动下，企业和销售团队都会尽量降低不切实际的风险，从而使企业走在正确的路上。

四、思考与结语

企业不同阶段***取的发展策略很关键，初创期的简单粗暴是为了快速占领市场，实实在在的奖金和佣金是销售团队最喜欢的。但在企业的成熟期，产品一点点的销售增长都变得不容易，除了竞争等原因，最主要的是团队的保守思想和得过且过的心态。

这些显然不利于企业战略执行，原有的激励机制甚至成为了业绩增长的阻碍，业绩对赌是企业成熟期深耕运营质量，并挖掘销售潜力的行为。销售团队在接到新的任务后，必然会全力以赴组织团队开展工作，毕竟完不成要扣钱，完成和超额了有一大块蛋糕等着大家呢。

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如果老板想把设计(我)调岗到销售怎么办？

你好，我是张小一，如果你在公司做的设计岗位，出于什么原因调你到销售岗，是觉得你适合销售，还是销售岗缺人让你帮忙，如果自己觉得不适合销售岗位，完全可以直接和上级领导反馈，肯定做自己适合的喜欢的才能做的更好，效率更高！具体实际情况不太了解，简单的个人看法！

设计是技术岗，

销售属于大众岗位。

不管出于什么原因，老板想把你调到销售岗位。

就应该做好辞职的准备。

我们来想一下老板为什么会把，设计人员调岗到销售岗位。

1.对设计作品不认可，（想让他离职又不好说）。

2.公司设计工作比较少，到销售岗位锻炼一下，偶尔帮忙做销售工作。（建议离职找更大一点的公司，只有持续做更专业的事情，才会得到提升和发展）。

3.觉得你更适合做销售，出于好心想让你到销售岗位发展一下试试。（其实还是对设计作品不认可）

4.工资高于行业水平，想换个更便宜点的。

基本就这些原因，以上不管是哪个原因，其实都应该走人了。

一，首先，搞清楚，老板想把你调岗是什么原因，有以下几种可能：

1. 销售部门缺人，设计部门人员冗余，所以把你调过去；

2. 公司组织架构和部门组织结构调整原因；

3. 不认可你的设计工作，调到销售试试，销售如果再做不好，离开除不远了；

4. 认为你的个人能力和性格，把你调岗销售，能为公司做出更大贡献。

5. 作为储备干部，进行必要的轮岗培养，轮岗期结束后就提拔为中层及以上级别管理人员。

二，其次，要对自己进行分析，对两个岗位进行比较分析：

1. 自己的性格和个人综合能力，对于设计和销售两个岗位，哪个更适合；

2. 设计和销售，哪个岗位更容易做出成绩，更有发展前途；

3. 希望自己的职业生涯在哪个岗位上发展；

4. 哪个岗位在职业生涯中后期，行业形势、发展预期和职业稳定性更好。

三，对上述几条进行分析，你将有以下几条路可走：

1. 老板对你的评价是正面的，你也认为自己更适合做销售或更有益于自己的职业生涯，那么，接受调岗做出成绩是皆大欢喜。

2. 老板对你的评价是偏中性或负面，但你认为自己更适合做销售或更有益于自己的职业生涯，那么，接受调岗并努力做出成绩。

3. 如果你认为还是做设计更好，一种选择是先接受调岗，也了解下销售的工作内容，业余时间找工作准备跳槽，找到新工作后再辞职。

4. 如果你认为还是做设计更好，不愿做销售，另一种选择是直接裸辞，再找工作。

未尽或不当处请指正。

图片侵删。

做家装设计没有经验要从销售开始做吗？

家装独立设计公司，[_a***_]是从助理开始的；装修公司提供免费设计，如果你是设计师不学会推销材料，又从哪里赚钱呢？

如果你是面试装修公司销售员的话：只要真心的对待客户。为客户考虑，相信客户也会被你的真诚而感动！

***如你是想做设计师：

1、装修公司

装修公司设计师一般就是销售员，销售员也就是设计师。带的材料越多设计师赚的也就越多，如果没有一定的销售能力，可能只能拿到装修公司的底薪。免费设计，业主是不会给你钱的，但是你可以从他家材料上赚钱，所以要有一定的销售经验。

2、如果你想做一名收费的设计师，那么你可以去选择独立的设计公司。从助理开始学习，多学习一些专业的知识，能力决定收入。经验丰富的设计师一般收费都很高，等你设计出一套好的实景案例就会有更多的客户主动找你设计房屋。