设计行业销售逻辑 -设计行业销售逻辑分析 2025-05-05 14 rdvgfokm

1. 董宇辉卖书破千万元，图书销售的逻辑变了吗？
2. 健康险销售逻辑范本？
3. 十年期保险的销售逻辑？
4. 营销的底层逻辑？

董宇辉卖书破千万元，图书销售的逻辑变了吗？

我不知道图书销售的逻辑是什么，以前读书就是需要了才买。

一般是涉及到一些资料，参考书籍，***类的几乎不买实体书。就是读电子书。

朋友们之间推荐的书一般也是电子书，毕竟现在读书***很多，有些还能听，挺方便的。所以不怎么买书。

自从听了董宇辉的推荐书，突然就觉得电子书不香了。

还是实体书一页一页地翻过去更有感觉。还可以将自己喜欢的句子标注出来，也可以及时标注一些当时的感觉。

最重要的是，可以和孩子一起读书，在孩子眼中我们再也不是天天拿着手机玩手机了。

我其实是很喜欢家里有满墙的书架，放满了书，闲暇时间随手拿起一本读起来，很有时光的味道。

以前也有些不舍得投资的意思，现在觉得营造这样一个家庭氛围，自己没事拿起几本书来读，真的是最好的身教。

在孩子的世界里，身教的作用要比言传好使得多。

所以，董宇辉让我开始慢慢实现自己想要的生活方式。

在推荐图书的路上，董宇辉算是一骑绝尘了。

逻辑变没变不知道。 我以前买书更多的是在网上看到一段文字，然后觉得很好，或者说看到书的故事很动人就买了。

蕫宇辉卖书让我觉得书更有意思，他能把书中的故事人物思想更深刻的表达出来，从不同的角度去延伸，让我有一种不一样的解读。主要是能抓住大家在意的点，能引起共鸣所以我会觉得很好。

当然这和他个人的知识和认知有关系，但我会有一种感觉就是觉得他离我不远，不会像那些大佬一样遥不可及。所以我会有一种错觉读他读的书会变的和他一样说话言谈那么有趣，这就是他打动我的核心点。

健康险销售逻辑范本？

健康险的销售逻辑 ：一． 寒暄赞美 二． 话题导入 

三． 关键点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感

 四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。

 五．开启唔谈： 1.每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑

在销售健康保险时，销售人员应该遵循的一套合理且有效的销售策略。以下是一个健康险销售逻辑范本：

1. 了解客户需求：

在销售健康险之前，了解客户的需求至关重要。通过与客户沟通，了解他们的年龄、家庭状况、收入水平、健康状况等因素，以便为客户推荐合适的健康保险产品。

2. 产品介绍：

根据客户的需求，向客户介绍公司的健康保险产品，包括保障范围、保额、保费、免赔额、等待期等关键信息。同时，强调产品优势，如保险期限、理赔流程的便捷性等。

3. 强调保险的重要性：

向客户传达购买健康保险的重要性，例如应对意外和疾病的风险、降低医疗费用负担等。同时，可以通过案例分享，让客户更直观地感受到保险的价值和作用。

4. 解答疑虑：

在销售过程中，客户可能会提出一些疑问，如理赔流程、保险费用等。销售人员需要耐心解答客户的疑问，消除他们的顾虑，让客户更放心地购买健康保险。

5. 促成交易：

在解答客户疑虑后，销售人员应该抓住时机，引导客户进行购买。可以提供一些优惠政策或附加服务，以增加客户的购买意愿。

6. 售后服务：

完成销售后，销售人员应关注客户的保险使用情况，主动为客户提供理赔协助、保单管理、保险知识普及等服务。良好的售后服务可以提高客户满意度，为后续的业务拓展奠定基础。

通过遵循这一销售逻辑范本，销售人员可以更有效地推销健康保险产品，提高销售业绩。同时，也能为客户提供更专业、更贴心的服务，满足他们的保险需求。

十年期保险的销售逻辑？

10年期终身寿险销售时，需要重点强调其优势，即客户可以在保障期内获得较高的保额和保费优惠，并且还能在保障期结束后继续享受寿险保障，从而保障家庭长期财务安全。

同时，应根据客户需求量身定制保险方案，向客户介绍保单细节，并积极解答客户疑虑，增强客户信任，提高推销效果。

营销的底层逻辑？

人们付费,也是最终为了生存、繁殖。

这是营销的最底层逻辑,也是道,也是经营企业、经营人生的规律。

凡是现在活着的人,他们的祖先都是具有强大生存、繁殖能力的人。

那些不强大的人早就成了肥料，灰尘飘散在宇宙中了。

具有强大的生存、繁殖能力的人,就可能拥有更多的伴侣。

不管你承认不承认,这是一个事实，你也可以看到这样一个社会现象。

有人说，销售的本质是价值的交换，也有人说销售的本质是满足顾客的需求。这些都对，但是却又感觉这样的锚定并没有扎到销售工作的最深处！销售就是做生意，但是做生意却不仅仅是销售。价值交换,满足顾客的需求，我觉得更像是生意的底层逻辑。然而作为只占生意整体中一部分的销售工作，应该有一个更加直指内核的底层逻辑，它应该是时时提醒我的行动指南。

当然对于这个问题一百个人能给出一百零一个答案，我也只能根据我的销售工作经历总结自己的看法，我觉得做销售就是在不同的维度中找到通往客户最近的那一条，不停的寻找尽可能的链接更多的客户。

我的销售底层逻辑：找到尽可能多的 ，通往客户更近的路。